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销售开发客户的过程通常包括以下步骤：
1. 确定目标市场：首先，销售人员需要确定他们的目标市场。这涉及对潜在客户的研究和分析，以了解他们的需求和偏好，并确定最适合的销售方法。
2. 潜在客户筛选：根据目标市场的定义，销售人员需要筛选出最有潜力的潜在客户。这可以通过市场调查、参考和推荐等方式来完成。
3. 建立联系：销售人员需要与潜在客户建立联系，并向他们介绍自己和公司的产品或服务。这可以通过电话、电子邮件、社交媒体等方式进行。
4. 提供价值：销售人员需要向潜在客户提供有关产品或服务的价值和优势的信息。这可以通过演示、演讲、案例研究等方式来实现。
5. 跟进与处理异议：销售人员需要积极跟进潜在客户，并处理他们可能提出的异议或疑虑。这可以通过提供更多的信息、解答问题、提供特殊优惠等方式来实现。
6. 成交与维护关系：一旦潜在客户表现出购买意向，销售人员需要协商销售条款并达成交易。成功成交后，销售人员应继续与客户保持联系，并提供售后服务，以建立长期的客户关系。
在销售开发客户的过程中，销售人员需要具备良好的沟通和人际交往能力，以及对市场和产品的深入了解。此外，建立良好的客户关系和与客户建立信任也是非常重要的。
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